और क्या चल रहा है भाई साहब, Fogg चल रहा है, इस लाइन को तो आपने सुना हि होगा | इस एक लाइन की वजह से हुई है। 1000 करोड़ की सेल, 9000 करोड़ की वैल्यूएशन और H.U.L. ,ITC ,Raymond जैसी बड़ी कंपनियों को पटक दी और मार्केट में बन गया भइया नंबर वन परफ्यूम ब्रांड। ये कहानी हैंकिसी विदेशी कंपनी की नहीं बल्कि एक स्वदेशी कॉम्पनी की है | जो गुजराती बिजनेसमैन दर्शन पटेल के फॉग परफ्यूम ब्रांड की है वैसे तो इनके लिए NO 1 ब्रांड बनाना कोई बड़ी बात नहीं है
Itch Guard, Ring Guard, D’cold, Dermi Cool, Moov, Krack भाई ये सभी प्रोडक्ट्स इन्ही के है अगर आप ध्यान से देखोगे तो इसमें खास बात क्या है? ये अपनी -अपनी कैटेगरी के लीडर है। मेरे कहने का मतलब ये है की ये जो प्रोडक्ट थे अपने कैटेगरी के पहले प्रोडक्ट थे इनके जैसा पहले कोई प्रोडक्ट नहीं था जैसे krack क्रीम के पहले ऐसी कोई क्रीम ही नहीं थी जो फटी एड़िया ठीक करती हो, Dermi Cool से पहले ऐसा कोई पावडर ही नहीं था जो ठंडक देता हो, Itch Guard से पहले ऐसी कोई क्रीम ही नहीं था जो खुजली ठीक करता हो। हर चीज़ अपने आप में पहले और यूनिक थी। इनके सक्सेस के पीछे तीन चीजों का बड़ा इम्पोर्टेन्ट रोल था।
पहली तो प्रोडक्ट की पैकेजिंग की थीम बहुत जोरदार ।अगर आप इनकी पैकेजिंग की थीम देखोगे तो आप देख कर ही बता दोगे की कौन-सा प्रोडक्ट किस चीज के लिए है दूसरा इनका डिस्ट्रीब्यूशन बहुत शानदार था। हर जगह इनके प्रोडक्ट आसानी से मिल जाते थे।
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तीसरा मोस्ट इम्पोर्टेन्ट चीज़ जिसने इनको इतना पॉपुलर बनाया, वो इनकी मार्केटिंग | आप याद करो इनका Dermi Cool का एड ,आपको 1 मिनट मैं क्लियर हो जाता है।की ये प्रॉडक्ट क्या करता है इस Itch Guard को देखते ही आपको तुरंत क्लियर हो जाता है। ये किस काम में आती है| दर्शन पटेल जी के बारे में हमने जान लिया।
Fogg की शुरुआत कैसे हुई-
अब बात करते हैं Fogg की, आखिर Fogg को बनाया तो बनाया कैसेऔर दर्शन पटेल जी सोचे कुछ तो नया करना है लेकिन क्या करूँ? तो उन्होंने 2009 में एक कंपनी डाली Vini और कहा इसमें कुछ तो करेंगे, उन्होंने कहा कि फार्मा तो बहुत बना लिया, अब कुछ हटके करते हैं इन्होने देखा कि परफ्यूम का बिज़नेस बहुत चल रहा है और दुनिया बहुत ज्यादा यूज़ भी कर रही है। तो उन्होंने कहा कि क्यों ना इस मार्केट में घुसे लेकिन इस मार्केट में आलरेडी बड़े-बड़े लीटर पहले ही बैठे हुए थे
H.U.L. लेके बैठा था Axe, Raymond लेके बैठा था Park Avenue, ITC लेके बैठा था Engage तो ऐसे मार्केट में घुसना बहुत बड़ा काम था तो उन्होंने कहा भईया देखो हमको पुराना एक्सपीरियंस है। घुसके देखते हैं तो उन्होंने अपना पहला प्रॉडक्ट लॉन्च किया The Genesis 18 और वो हो गया फेल। अब बताओ आदमी का माहौल हो जाता है। डाउन, एक तो मार्केट में पहले से इतना खतरनाक कंपटीशन था और 4 साल के बाद कुछ लंच किया वो भी फेल , फिर भी पटेल जी ने हार नहीं मानी ।
उन्होंने रिसर्च किया। फेल कैसे हो गया? बात क्या थी जो फेल हो गया उन्होंने देखा की खुशबू तो सब दे रहे है तो उन्होंने सोचा की हम नया क्या दे है उस समय Deodorant ज्याद चलती थी जिसकी सबसे बड़ी प्रॉब्लम थी कि इसमें से बहुत ज्यादा गैस निकलती है। हम बोतल लेते ₹200 से ₹250 की और वो बॉटल 10 से 15 दिनों में ख़त्म हो जाती है उन्होंने कहा की यह प्रॉब्लम सॉल्व करते हैं।
उसके बाद ही उन्होंने दोबारा रिसर्च किया और एक जबरदस्त प्रॉडक्ट निकाल के लेके आये जिसका नाम था Fogg, Fogg का फुल फॉर्म है Friends of Good Guys,
Fogg लांच हुआ दिसंबर 2011 में और दो तीन सालों के अंदर तो fogg मार्केट में लीडर बन गया और ITC,HUL, Raymond सब देखते ही रह गए। आखिर किया कैसे? देखो भाई सभी कम्पनिया डीओ पर ज्याद फोकस करती थी लेकिन फॉग ने इसी चीज को समझा क्युकी डीओ में ज्यादातर गैस होती है जिससे वह जल्दी ख़त्म हो जाया करती थी इस चीज fogg ने समझा और इस समस्या को दूर किया
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दूसरी चीज उसने एडवरटाइजिंग सबसे हट के की |
उस समय जो कम्पनिया डीओ बेच रही थी उनका प्रोडक्ट केवल लड़के ही खरीदते थे क्युकी वो एडवर्टाइजमेंट ही ऐसे करते थे अगर आप ने इन कंपनियों के एड देखे होंगे जिसमे दिखाया जाता है की डीओ लगाने से लड़किया आप तरफ अट्रैक्ट होंगी और लगभग सारी कंपनियां यही दिखा रही थी।
वही Fogg ने कहा वो गर्ल्स को अट्रैक्ट करने के लिए नहीं बनाया है यह लम्बा चलता है। बढ़िया खुशबू देता है तो एक बार में आठ भी स्प्रे देता है।
और वही तुम्हारी बॉटल 10 दिन में खत्म हो जाती है। यह पूरे महीने चलेगी, सत्ता भी और अच्छा भी है और टिकाऊ भी है उन्होंने दिखाया की बाकी प्रोडक्ट्स ये मुकाबले मेरा प्रॉडक्ट सबसे बढ़िया है। HUL से 20 गुना ज्यादा पैसा देके एडवर्टाइजमेन्ट कराएं, क्योंकि उनको पता था एडवर्टाइजमेंट एक इन्वेस्टमेंट है और ये वापस जरूर रहेगा। 4 -5 महीने लॉन्च होने के बाद मार्केट गए और दुकानदार से पुछा क्या भैया क्या चल रहा है?
तो वह बोला आजकल तो आपका फॉग ही चल रहा है। इन्होंने देखा की 10 में सात दुकान पर मेरी प्रॉडक्ट चल रही है। तो उन्होंने सोचा मेरे प्रोडक्ट्स इतनी चल रही है तो ये बात दुनिया को बताना तो बनता है “और क्या चल रहा है भाई फॉग ही चल रहा है” ,तो उन्होंने उसी पर एड बनवा दिया।
चौथी चीज यह थी इन्होंने डिस्ट्रीब्यूशन बहुत बढ़िया की। आपने टीवी पर ऐड देखा, आप खरीदने गए हो, मिली ही नहीं। उन्होंने कहा, मार्केटिंग तो बहुत बढ़िया कर रहा हूँ। डिस्ट्रीब्यूटसन में भी ध्यान दे लिया जाये उन्होंने कहा, मेरी प्रोडक्ट्स भी दुकानों पे इजली अवेलेबल होनी चाहिए तो उन्होंने हर मेडिकल पे, हर जनरल स्टोर पे अवेलेबल कराया | तुम जहाँ से लेना चाहो वहाँ से ले सकते हो|
वैसे कमेंट बॉक्स में आप एक बात जरूर बताना कि आप के यहाँ पर क्या चल रहा है|
जय हिन्द,
